创造更美好的旅行生活方式，专访ito创始人——陈曦先生-pg电子直营站

ito作为国内旅行箱行业最早的独立设计品牌，凭借极具辨识度的产品风格和独树一帜的品牌形象积累了一大批年轻且有实力的消费者，作为旅安^®在中国最早的合作品牌之一，ito已经走过了第一个十年，对此，我们特地采访了ito创始人——陈曦先生，聊一聊ito成功背后的秘密。

独立、原创是ito的品牌基因

ito作为国内最早的独立设计旅行用品品牌，从2007年成立至今已经有10个年头。当初是如何决定走独立设计品牌这一路线？ito的产品基因的核心是什么？

“我们认为旅行是一件美好的事情，我们想要创造更美好的旅行生活方式，于是有了ito这个独立设计师品牌，i就是independent独立、t就是travel旅行、o就是original原创，这就是我们的品牌基因。”陈曦先生回答道。

设计感与商业化的完美平衡是可以实现的

陈曦先生认为：“并没有极为对立的冲突，我们的产品有一个很突出的特点，就是设计感外观和实用性都很强，比如ginkgo系列，外观简洁色彩舒适，很多人第一眼看到这个箱子就觉得好看，同时ginkgo系列的圆锁和bento收纳系统又因为人性化实用的设计获得了红点设计奖，可以从我们产品的平衡性看出我们品牌对设计感与商业化的平衡”。

ginkgo系列旅行箱两个圆形旋锁设计让人印象深刻，带来如同转动收音机的音量旋钮一般的独特产品体验。另外，两颗圆锁与中间的提手刚好是一张笑脸的模样，巧妙地撞脸大白，也因此被很多粉丝称为“大白旅行箱”。

pebble™圆形旋锁

bento™收纳系统

产品的设计与研发一直是ito的强项，也多次引领了行业的潮流。ito的产品设计师是如何寻找设计灵感，并与开发人员一起实现的呢？

陈曦先生说道，“有句老话叫做“艺术源于生活高于生活”，我们设计也是一样的，从旅行生活中的方方面面获得灵感，比如pistachio系列的拉杆按钮设计在把手下方，就是因为曾经旅行途中使用按钮在把手上方特别不方便，我们设计师获得灵感后会设计出初稿，再和开发人员一起完善，和工厂打样、测试，最终才会批量生产上市”。

供应商的研发和创新能力一直是我们面临的挑战

创新的设计理念往往对开发和供应商意味着更大的挑战，而ito是如何挑选合适的行李箱制造商以及锁具配件供应商？

“挑选高质量供应商，比如我们的滚轮是与德国老厂peroma合作研发的，拉链是和日本ykk长期合作的，旅行箱虽然是一件损耗品，但考虑它的使用寿命比较长，所以我们一定要选择高质量的供应商”。

陈曦先生继续说道，“在挑选配件上，我们会选择有一定技术研发能力及创新精神同时对知识产权保护重视的供应商进行合作。目前最大的问题是有些新的创意供应商无法实现，而是用惯性思维进行思考。再一个，我觉得锁厂和箱包厂应该投入更多的研发力量，以支持新产品的开发，打破传统的思维，以适应更快的市场变化。同时应该更加注重知识产权保护”。

ito的锁具一直很有特色，那么对ito来说，锁具设计对旅行箱整体设计来说有多重要？

“锁具作为旅行箱的一个重要组成部分，同时也是一个关系外观的配件，它和旅行箱的整体风格的配合非常重要，一个合适的锁具会直接影响整体旅行箱设计风格的统一性及一致性”。

ito 并非简单地将购买的现成配件组装，而是选用了定制配件，当然，随之产品成本也将更高。ito的pistachio系列就是一款没有拉链的拉链箱，该系列用个翻盖密码锁就解决了拉链头乱甩、又丑又碍事的问题，拉链头被安放在了名为pebble的翻盖密码锁里，不仅能防止拉链头剐蹭，还能保证旅行箱设计的整体性。

pebble翻盖密码锁

在锁具行业的创新方面，陈曦先生表达了对旅安tsa008锁芯以及智能锁的高度兴趣，作为旅安多年来的pg电子直营站的合作伙伴，ito一直坚持采用高品质的旅安“红钻”锁用于旅行箱产品，从而让每一位消费者在做飞机旅行时能够享受“无损安检”的安心与便利，帮助他们充分感受旅行的美好。

让品牌营销不局限于产品，

从旅行出发，让品牌形象更加深入人心

品牌营销是所有品牌的必修课，ito品牌重视跨界合作，无论是大ip，还是影视剧，是什么动力驱使品牌要走跨界合作这一方式呢？

“跨界合作是很多品牌热衷的事情，一个ip拥有的流量是非常可观的，但我们更看重的是一个ip所拥有的生机与活力，它有自己的内涵、有很大的创造潜力、有很强的衍生能力，同时又可以用ip自己的内涵返哺一个品牌，让这个品牌焕发出不一样的活力。比如ito之前一直给人们认为是文艺范、精致优雅的概念，但我们今年和侏罗纪这个ip合作，就让我们的品牌又增添了一丝冒险精神，让我们的品牌系列更加丰富”。

ito x侏罗纪跨界款

ito作为行李箱行业标志性品牌，在品牌营销方面一直富有创新精神，ito是如何看待品牌营销对于行李箱行业的重要性？

“品牌营销最基础的是卖货，这一点我们已经做到了，2018年双十一我们在线上就达到了2000万的销售额。我们现在所做的营销，是要帮助消费者建立一个舒适又时髦的旅行生活方式的概念与习惯，比如我们会和「one·一个」工作室合作，会做旅行箱线下展览，让营销不止局限于产品，从旅行生活方式出发，让品牌形象更加深入人心”。

当下“国潮崛起”是本土设计品牌的机遇

近年来随着国内消费者对于产品升级的需求持续增长，同时伴随的“国潮崛起”对于主打品质的国内品牌来讲无疑是一个很好的机遇，ito品牌是如何看待这个机遇呢？

陈曦先生认为，“国潮崛起是一件很好的事情，让本土设计师可以更有动力为中国设计做贡献。消费者对与品质生活的需求的增长，对于ito这样追求品质与设计的品牌来讲是一个非常好的机遇。通过树立一个美好旅行生活方式的品牌概念，让消费者了解什么才是舒适又时髦的旅行，并运用互联网社交媒体等一系列传播策略，比如我们和好莱坞ip合作，在热播剧做植入，与明星进行合作等”，让更多的消费者了解我们品牌。

面对未来蓬勃发展的中国旅行用品市场，ito对未来中国旅行用品市场有哪些看法？在未来的3～5年有哪些展望或计划呢？

“未来的中国旅行用品市场会越来越细化，比如收纳袋、出行颈枕头、手机防水袋等等，甚至是脸基尼，都是旅行用品市场的一部分。我们的产品已经不仅仅是旅行箱了，还有背包、收纳袋、眼罩等，未来3～5年，我们将完成品牌升级——在设计高品质旅行箱的同时，不断开发更多的旅行配套产品，将ito打造成一个传达时尚与美好旅行生活方式品牌”。

继完成的 a 轮融资后， ito 已经开放新一轮融资，将用于品类拓展、发展线下渠道等。ito将描绘出怎样的未来商业版图？让我们拭目以待。

【转自旅安红钻公众号】